贵州“山咔咔”里的电商铺就致富路

　　光明日报记者 吕慎

　　10月5日，贵州省遵义市汇川区“山咔咔”（山咔咔：贵州方言，意为大山的角落）电商平台的直播间里，两位主播正在为网友推荐、试吃、砍价农特商品，幽默的语言吸引了两万多名网友参与，国庆期间6天销售额超过15万元。

　　“我们一天有两场直播，一场大概持续七八个小时，像遵义酸菜、羊肉粉、麻辣土豆片都是我们的‘拳头’产品。山盆水竹笋、娄山天麻等汇川特产也很好销，日均销售600多单，周末还要多很多。”“山咔咔”电商平台主播陈粤丽介绍，10月23日公司启动“双11狂欢季”，一天就销售了5万多元。

　　可谁能想到“山咔咔”品牌创立起步的地方竟是一个煤棚。更令人敬佩的是，创始人张荣飞竟是右腿残疾。

　　张荣飞和“山咔咔”的故事要从2013年说起。

　　从2007年到2012年，张荣飞一直辗转广东、上海、浙江等地打工。“这几年的经历让我萌生了创业的想法，特别是接触和学习电商相关运营、管理后，让我更加坚定了从事电商行业的信心和决心。”“山咔咔”品牌创始人、遵义禾农农业科技发展有限公司总经理张荣飞说。

　　张荣飞从小生活在遵义市汇川区偏远的山盆镇雨台村，因患小儿麻痹留下了右腿残疾。但他并未因此自卑，而是从小就暗下决心：“一定要好好读书，我也可以与常人无异。”

　　“初中毕业后我读了职校，还通过自学参加了成人高考。别人都说读书多没有用，我却不那么认为。”张荣飞回忆，拿到毕业文凭他便选择外出打拼，这时候才明白自己“异于常人”。

　　“做得比别人多，挣得却永远比别人少，感觉不像是获得劳动报酬，更像是施舍，内心备受打击。”张荣飞意识到在外工作并不利于自身发展，便萌生回乡创业的念头。

　　2013年年初，张荣飞带着多年积累的电商运营知识回到家乡。几番考察后，他发现在遵义做服装、电子产品等行业都不占优势，便将创业方向转向农特产品。

　　2013年11月，张荣飞的创业之路在一间20平方米的小屋里起步了。“那其实是我姐姐家的煤棚，经过改造装修后，我把它作为工作和住宿的地方。”张荣飞说，住宿、运营、储存货物、打包货物都在这间小屋进行。

　　没有员工，张荣飞一人包揽了拍照、写文案、进货、客服、打包、寄快递等工作，平均每天要工作10余个小时；没有创业资金，他便用信用卡购买了一台低配版台式电脑和一辆三轮车，加上对房间进行简单装修和进货，一共花了1.5万元左右，这就是他的启动资金。

　　2015年3月，随着客户的积累和订单的增多，张荣飞将店铺搬到了汇川区海尔冰箱厂配套厂房内。同年5月，他又注册遵义禾农农业科技发展有限公司、申请“山咔咔”品牌，开始走团队化、公司化运营道路。

　　2018年，张荣飞搭上了汇川区招商引资“快车”，将公司落户到汇川区高坪工业园区。此时，张荣飞的公司已形成“线上+线下”全渠道经营模式。线上在淘宝、天猫、京东、拼多多、唯品会等平台销售农特产品，并通过抖音、快手等新媒体进行直播带货；线下则在遵义新雪域农产品批发市场的专业门店销售。

　　“‘山咔咔’电商从平台上线那天起，就以经营特色、绿色、生态的优质农产品为主导，通过‘线上+线下’模式，产品经常出现供不应求的情况。”张荣飞说，在汇川区政府的优惠政策帮助下，他的公司建成了1500平方米的标准化厂房，集农产品资源整合、开发、加工、销售于一体，从原材料收购到初加工，再到产品上线销售已具备一套相对成熟的系统，发展势头强劲。

　　从小煤棚到大厂房，他仅用了5年时间。这两年，张荣飞的“山咔咔”品牌又延伸出了3家食品加工厂和“山呷呷”“味觉行者”等子品牌。“‘味觉行者’立足农特产品，打造集美食、旅游为一体的高端品牌，‘山呷呷’则是展示贵州的好山好水好人好物。”张荣飞说，随着公司的发展壮大，张荣飞也主动担起社会责任，仅电商公司就为37名群众提供了直接就业岗位，其中还有9名残疾人，间接带动150余名群众就业。

　　今年新冠肺炎疫情发生以来，面对经济下行、货物滞销等难题，公司迎难而上，转而采用“直播带货”的形式助推贵州和遵义的农产品走出大山、走向全国。

　　“去年公司产值是1680万元，今年的目标是2000万元，带动更多涉农企业发展，为群众增收出把力。”张荣飞对未来充满信心。

　　《光明日报》（ 2020年10月27日 03版）