山南哲古——从扎根牧场到“打开市场”

【草原牧区行·西藏篇④】

光明日报记者王斯敏杜倩

蓝天白云下的西藏山南哲古草原，牛羊悠闲地吃草，牧人骑着马，在清波荡漾的河边高唱“打奶歌”……这油画般的景致，正通过扎杂村90后小伙子赤来加措的手机直播出去。

“看我们扎杂村的牛羊！喝的是高山雪水、吃的是无污染牧草，肉质好、味道美，绝对健康。家人们，赶紧下单吧！”他撕下一块风干牛肉，抵近手机镜头来了个大特写。

两小时的直播结束了。赤来加措兴奋地向记者展示：“订出去200单！”

“年轻人，脑子活络！”在一旁观摩学习的欧珠仁增连声夸赞。

加措赶忙介绍：“仁增大哥可是我们村三十年前第一批走出去经商的，在拉萨有两套房、两辆车、五家店面呢！”

“我们那会儿不走出去，日子真没奔头。”欧珠仁增回忆——

那时的扎杂村，“牛羊跟着水草走、牧民跟着牛羊走”，天天围着牛羊转，每家的畜产品也只够勉强果腹。想赚钱，腾不出手。

怎么办？改！

村里建起合作组，全村草场和牛羊由16个村民小组统一分配管理。人不再被牛羊“拴”着了，欧珠仁增们开始“闯世界”，“背着风干牛肉、酥油，直奔拉萨”。几年下来，生意做大了、生活滋润了，还带动越来越多村民一起跑市场。

今天，扎杂村的“牧民商户”已超过全村人口三分之一，很多牧户派不出轮流放牧的人手，村两委又出了新点子——雇人放牧。

“这样一来，在家务牧的村民也挣得多了，日工资最高180元，比邻村放牧收入高了三倍呐。”欧珠仁增说。

和欧珠仁增相比，加措是幸运的：“赶上了好时代！”

一次，加措随手把村民牧牛的视频发到社交平台上，转眼就收获了几千个“赞”，让他欣喜不已。

“老一辈能肩挑背扛把货卖到拉萨，年轻人有了网络，为啥不把草原上的‘宝贝’销到更远的地方？”

说干就干！

没想到，第一次直播带货，不到五分钟就以失败告终。“太紧张了，一开口，脸通红通红的，脑子里一片空白！”

不服输的他开始下苦功：研究“网红”博主的直播特点；苦练语言和发音；精选产品……终于，有了“带货达人”的范儿了！

2021年，加措通过短视频、网络直播，把全村3000多斤风干牛肉卖到了全国各地，纯利润达十几万元。村里跟着他做电商的牧民越来越多。

“5G网通到了田间地头，手机成了新‘农具’，直播成了新‘农活’喽。”加措笑得合不拢嘴，“经商的牧民多了，眼界也开阔了，大家逐渐意识到，扎杂村的自然风光才是吸引网友的关键所在。”

现在，村里家家户户整洁有序、窗明几净，“脏乱差”变成了“洁净美”，文明观念也在村民心中扎了根。

接下来，加措还准备搞搞创作，和村里年轻人一起，拍拍扎杂村的致富故事。“把美丽的村子宣传出去，也把远方的客人吸引过来！”

《光明日报》（ 2022年11月05日 04版）