产品畅销市场 产业迈向高端（两会后探落实·制造业一线看信心）

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今年一季度，广东省广州市花都区狮岭镇箱包皮具产业集群蓬勃发展，预计产值将实现较快增长。近年来，狮岭镇加快数字化在箱包皮具产业的普及应用，支持工业互联网平台建设，不断创新供应链模式。与此同时，当地加强自主品牌培育，提升品牌知名度和影响力，助力产业向高端化迈进。

一大早，广东省广州市花都区狮岭镇的欧尚皮革原材料展厅，已经有几拨客人在忙着看货。其中，皮包网店设计师陈霞飞每隔一两周就会来这里订货：“皮革的材质、颜色会影响箱包的质感、时尚度，这里有新潮的皮革，有助于第一时间与全球皮革皮具的发展趋势相契合，所以已经合作了七八年。”

陈霞飞的网店也在狮岭，虽然不大，但款式新、上货快，销量不错。仅在欧尚这一家，陈霞飞一个月就能进货1万码，今年以来进货量更是有了明显增加。网店主打“主播+设计师模式”，前端主播在与客户互动过程中了解需求，后端设计师快速设计，之后将设计图发送到合作工厂，工厂再分工协作，第一时间上货出货，送到消费者手中。

从以传统电商为主，到如今的“主播+设计师”模式，小小皮具店迅速实现转型升级。目前，狮岭聚集的箱包皮具类主播超过5000名，每天通过电商直播销售的箱包超过60万只，特别是今年以来，直播销量实现稳定增长。

陈霞飞告诉记者：“由于狮岭有完善的产业集群，提供了一系列配套服务，集聚效应非常明显。”据狮岭镇副镇长林显煌介绍，今年一季度，狮岭箱包皮具产业发展势头良好，预计产值将实现较快增长。

新产品受欢迎，订单较快增长

边走边看，遇到感兴趣的材料，陈霞飞就会停下脚步仔细研究。整齐挂放的皮革原材料，在她眼中都能触发设计灵感。“这种材质摸起来很舒服，有躺在草地上被轻风拂过的感觉。”

“这种偏休闲的材质在国际市场上也很流行，预计今年的流行色是粉色系……”广州市雅欧森姆皮革原料有限公司董事长孟宪涛正好在旗下的欧尚皮革原材料展厅巡店，便给陈霞飞介绍起来。

今年春节过后，孟宪涛明显感觉比前几年更忙了，到国外拜访客户、参加展会、推出新品……对于今年的市场形势，孟宪涛十分看好，企业最新设计的几款皮革产品，已经得到一些国际品牌的青睐。

“这款蛋白质泡芙系列皮革，今年订单量预计将超3000万元。”孟宪涛指着展厅的一款样包介绍，“2月初到现在，公司订单额同比增长10%以上。”

订单额同样实现较快增长的还有箱包生产企业金圣斯集团，仅今年2月份的订单量就达到2800多万元，是去年月均订单量的近3倍，其中不少是国外订单。这个出口占比近七成的箱包公司，以科技功能型箱包为主打产品，受到不少海外用户欢迎。

“我们每年会研发不少新款，如具有太阳能充电功能的背包、具有多种防盗功能的箱包、可折叠行李包等。”金圣斯集团总裁助理罗文娟介绍，为了打入海外市场，企业每隔一段时间，就会主推一款箱包在国外网站进行众筹，以优惠的价格了解产品在海外市场的受欢迎度，同时，先支付后供货的方式也能减少资金压力。

作为知名度较高的皮具箱包制造和采购基地，今年以来，狮岭不少企业加快研发和生产进度，抢抓市场机遇。当地现有箱包皮具生产加工企业8800多家、相关原辅料配套商户1.68万多家，年产各类箱包皮具7亿多只，产业规模超过300亿元，产品出口到142个国家。

林显煌告诉记者：“今年1—2月，仅皮革皮具行业产值的同比增速就达到15.6%，一季度预计达19.7%。”

开发共享平台，数字化转型加速

从1978年出现第一家手工皮具作坊，到如今形成百亿元级特色产业集群，狮岭箱包皮具产业的升级，得益于大型企业的提质增效，也离不开更多中小微企业的协同发展。其中，共享车床模式是近年来的发展亮点之一。

“自动化机床能降低人力成本，还能减少皮料损耗，不少企业都很感兴趣。”广州盖特软件有限公司总经理蔡征兵介绍，“不过，一台全自动开料车床的采购成本在100万元左右，若单个中小企业购买，负担很重，还可能导致产能过剩。”为此，盖特软件投资建设了开料车床共享平台，服务当地箱包皮具企业的数字化转型。

“共享平台采集各家数据之后，可以针对各工厂的流转速度和交货周期、设备的剩余生产能力等信息进行协调安排，实现产业链的高效联动。”在盖特软件的展示厅，蔡征兵展示了共享平台页面，各个档口的真实信息和在售物料情况一目了然，俨然一个“线上皮革城”。

蔡征兵介绍，目前平台已上云企业达5500多家，用户近9万人。通过平台，找人、找物、找料都能一站式实现，整体运营效率提高了15%以上，累计节约人力、物料、设备等总费用超5亿元。

近些年，狮岭镇充分发挥数字化转型试点镇的辐射带动作用，加快数字化在时尚产业的普及应用，支持综合型、特色型和专业型工业互联网平台建设，推出全新的供应链模式。如琦亚展览推出的国际会展线上展销平台“播贸通”，引入产业链相关板块的专业机构，实现经营管理、供应链管理、研发设计、生产制造等各环节信息数据互联互通和开放共享，为外贸企业提供全方位服务，力争打造完整的线上产业链。

“通过数字化改造，业内中小微企业能够享受到更先进的设备和更精准的服务，推动了狮岭皮具箱包产业的高质量发展。”林显煌说。

推进产品高端化，不断提升知名度

从贴牌生产向创建自主品牌转型，再到培育一批具有竞争力的中国知名品牌，狮岭既是国内外皮具品牌的生产基地，也是孵化品牌企业的创新中心。

“产业要向高端化迈进，必须得有自己的核心竞争力。”罗文娟认为，“企业每年新增的产品专利不少于100项，得益于当地的快速协同保护模式，产品专利能够快速申请、快速维权，大大提升了企业的竞争力。”

如今，狮岭许多箱包品牌都拥有了自己的研发基地，将新科技、新材料运用到皮具箱包的研发设计中，让箱包变得更便捷、时尚，也更契合消费者的需求。

目前，“狮岭皮具”区域品牌已在19个国家和地区成功注册，品牌价值达200亿元；拥有5000多个自主品牌；集聚区域内有规模以上皮革皮具生产企业200多家，年产值过亿元的超过20家，皮革皮具类国家高新技术企业约30家。

狮岭相关产业的发展，也得到政府部门的大力支持。2022年6月，花都区发布关于支持狮岭加快高质量发展打造全国皮革皮具产业智造新高地的意见，明确提出要将狮岭升级为粤港澳大湾区1000亿元级国际化、数字化、绿色化时尚产业智造基地。

为提升箱包皮具产业的自主创新能力，狮岭镇对接多家国内外知名院校、创意设计机构，鼓励企业主动引进优秀设计师，同时引导30多家骨干企业参与皮具国际标准、国家标准和行业标准的研究制定。

“我们通过组织大赛、引进人才、发展新业态新模式等方式，鼓励企业走高质量发展路径。”林显煌说，“接下来，我们将继续推动‘狮岭皮具’区域品牌走出国门，组织企业赴外参展，不断提高狮岭箱包皮具影响力，相信未来将会孵化出更多国际化的知名品牌。”