日接待游客超10万人次，临沂不夜街区火爆有秘诀

  位于临沂市兰山区的灯火兰山新琅琊不夜街区（以下简称“新琅琊”）并不长，主街东西跨度仅800米，开街不到一年，已成为当地著名的特色街区，旺季时还创下过日接待游客超10万人次的好成绩。

  谈起新琅琊为何能升腾起烟火气，作为街区运营方的临沂水韵琅琊文化旅游发展有限公司总经理王梅莹，给出了算好“免费账”的答案。

  漫步新琅琊主街，视线绕不开密集分布的演艺舞台。高台上，男演员身着飞鱼服，手持汉剑辗转腾挪；暖灯下，女演员扮起汉服妆造，舞姿蹁跹裙带飞扬；不时穿过人流的十二金钗巡游队伍，引人驻足；人气最高的是琅琊奇才班表演，每有演员出现在小舞台上，人群便迅速聚拢；抬眼环顾，铺设在周边的巨型宫灯、灯光装置与古朴招牌也吸引游客拍照打卡。

  主街两侧，密布食肆商铺，南方的肠粉、西北的红柳肉串、本地的煎饼果子一应俱全。游客观歌舞、品美食之余，还能深度体验汉服馆等文创小店。

  记者采访店主、游客发现，不仅入街游览不收门票，就连店主在这里设摊经营，也不必向景区运营方支付租金，而是采用营业额抽成的模式。“这是我们开街之前就定下的政策，招商时就有店主提出疑问，景区有这么多工作人员，不收门票和租金，前期的运营成本怎么回拢。”王梅莹说。

  王梅莹介绍，除了前期的景观打造投入，目前，景区各舞台每天表演6次，共需50多名演员轮番上阵，负责安保、卫生、维修等的运营人员也有70多人。仅这一百多人的工资成本，对于新琅琊来说就是不小的压力，但为了短期内迅速聚拢人气，门票、租金全免政策还是一直被坚定地执行下去。

  “因为我们坚信，人气就是收益。”王梅莹说。

  夜画琅琊行进式游船演艺，是新琅琊开街之初打造的第一个爆款产品。坐上小船夜游涑河，沿途有激光水幕、歌舞表演、扁舟伴游等，即使站在岸边，也能看到这些表演项目。此前，临沂城区虽河道纵横，但并无游船项目，因此夜画琅琊刚一启动，就受到了关注。游船与街区组成的联动游览体验，带来日均过万的游客数量。

  清平乐汉服馆店主薛莲看到了商机，将新店开到了新琅琊。“街区装潢古香古色，游船里的表演项目也以传统元素为主，不少年轻人为了在景区拍照，会选择来店里补妆租汉服，光这份业务就能撑起店铺的营业额。”薛莲说。

  人气带来的收益，不仅体现在店铺销量上。新琅琊开街仅月余，哈雷摩托在临沂地区的经销商就登门拜访。

  新琅琊开街之后，大批年轻人在网络平台分享打卡视频，这位经销商便萌生了在新琅琊展示产品的念头。去年5月，新琅琊承办的第一场商业活动启动，一批造型动感十足的摩托车摆放在街区广场。

  此后，家电新品发布会、城市音乐会等几十场商业活动接连上门洽谈，这些商家租用场地的费用在3000元至20000元之间。

  思路打开后，新琅琊对于品牌的玩法变得更加多样。去年中秋节前后，新琅琊与本地传统糕点品牌秋香月饼发布了联名产品，通过在线上售卖，2万多份联名款月饼仅在预售阶段便被抢购一空。

  如何高品质运营城市文旅品牌，新琅琊还在探索更多路径。这几天，王梅莹正忙着打造街区内的全新演艺产品《空降未婚妻》，这是上海开心麻花团队在山东授权的首个沉浸式客厅喜剧。

  （记者 纪伟 通讯员 殷伟杰 杨雨菁）