PPA山东伙伴集结 | 悦享：国企的全龄康养匹克球实验

  鲁网9月16日讯 当大多数匹克球创业者还在谈论获客、留存和商业模式时，济南长清区的一座室内球馆，正试图回答一个更大的命题：匹克球能否成为一座社区健康管理的“入口”？

  这座球馆叫悦享匹克球中心——它背后的操盘手不是一家体育公司，而是北京建工地产旗下的运动康养服务平台。国企、全龄康养、区域唯一室内球馆，三个标签叠加在一起，让悦享在整个山东匹克球版图中显得格外突出。

  三重战略叠加：一家国企为什么在长清做匹克球

  “北京建工地产在济南长清区布局匹克球场馆，是企业区域深耕、产业转型、区位择址三重战略叠加下的选择。”

  一句话，三个关键词——区域深耕、产业转型、区位择址。这不是一次心血来潮的跨界尝试，而是一次深思熟虑的战略落子。

  区域深耕：济南是北京建工地产环京外重点布局城市。早在2010年，企业就在长清投资建设原香溪谷项目，见证大学城从零起步。布局运动健身等业态，可以和楼盘形成长效配套联动，深化区域经营底盘。

  产业转型：北京建工地产自“十四五”以来确定了从传统地产商向城市综合服务运营商转型的战略目标。利用自持物业发展大众体育，有利于盘活存量资产，适配全龄康养定位。

  区位择址：场馆靠近大学城，集聚大量青年师生，对新兴运动接受度高；片区成熟社区持续扩容，客群多元——从而搭建起运动社交、全民健身的活力空间。

国企的决策逻辑：不单看热度，更看长期价值

  当被问到“国企如何论证匹克球商业可行性”时，悦享的回答透露出一套完全不同于民营创业者的决策框架：

  “在内部论证阶段，不单纯看到匹克球的热度，而是从产业战略、区位客群、资产运营、风险评估等多个维度进行研判。”

  全龄友好：匹克球动作温和、门槛低，能够承接全民健身政策，与全龄健康服务定位天然匹配。

  客群多元：大学城青年+片区居民的结构，能对冲淡旺季波动。

  成本可控：依托自持物业，大幅降低租金刚性成本；经营上不只依靠场地收费，还可叠加企业团建、赛事培训等多元收入。

  长期视角：做决策时更强调战略先行、合规审慎、调研论证、长期价值。“不单一追求利润，需要兼顾产业落地、民生公益、资产保值，平衡商业收益与社会效益。”

  这套决策逻辑，折射出国企与民营创业者面对同一项新兴运动时的差异化思考方式——不追求短期爆发，而是为长期价值下注。

不只是球馆：一个“轻量化”的健康入口

  在悦享的构想中，匹克球场馆承担的价值远不止于运动本身。

  “普通商业球馆核心目标是做好体育消费服务，而悦享匹克球与整个社区的全龄健康服务品牌——悦享拾光集形成了完整的健康管理服务闭环。”

  除运动健身空间外，悦享拾光集还运营有社区食堂、健康中心等业态，覆盖健康检测、营养膳食、养生调理、居家养老、健康指导、社群活动等多项服务。

  而匹克球场馆在整个体系中扮演的是一个极其巧妙的角色——轻量化、高参与度的健康入口。

  “大众容易抵触专业性强的健康干预，却愿意参与休闲球类运动。匹克球成为吸引居民主动接触健康服务的突破口。”

  这种思路的独到之处在于：它不把运动当作目的，而是把运动当作“钩子”，将居民引入更完整的健康服务体系。一次轻松的挥拍，可能成为一段持续性健康管理的起点。

区域唯一的困境与机遇：先有“培育”，后有“红利”

  作为长清区唯一一家室内匹克球球馆，悦享既享受“独此一家”的稀缺红利，也承担着“从零培育”的市场责任。

  “匹克球在济南仍属于新兴运动，大部分人还不了解规则、玩法。作为区域首家场馆，我们要承担市场教育工作。”

  这种认知让悦享对“先发红利”保持着清醒的头脑：

  “短期虽有先发红利，但红利建立在市场培育之上。我们不只是经营场地，更希望带动长清形成匹克球运动氛围，只有更多人参与进来，这份先发优势才能持续放大。”

高校破冰：长清大学城是最容易转化的群体

  长清区拥有山东师范大学、齐鲁工业大学等多所高校，大学城青年成为悦享最具潜力的客群。

  “学生整体接受度很高，是区域内最容易转化的群体。”

  这份判断有坚实依据——上手简单，对比网球羽毛球，十几分钟就能掌握基础击球；社交属性突出，很适合同学团建、社团活动；运动强度可控，既能出汗健身，又不容易受伤。

  针对高校群体，悦享已制定系统性的专项推广计划：师生专属定价、适配学期周期的学生卡、校际友谊赛、大学城专属约球社群……从价格策略到赛事联动再到社群运营，形成了一套完整的校园推广闭环。

共享成长计划：从“独馆”到“同路人”

  谈及加入“山东文旅匹克球产业共享成长计划”的契机，悦享提到一个此前几篇专访中未触及的关键点——孤岛困境：

  “我们作为区域独馆，缺少同城同行交流，很难横向借鉴市场破冰、客群运营的实操经验，这个平台正好提供互通有无的渠道。”

  这恰好击中了共享成长计划的核心价值：不只是赛事门票和品牌露出的资源置换，更是让分散在全省各地的匹克球从业者第一次有了横向交流的平台。

  对于即将到来的PPA山东挑战赛，悦享的视角同样体现出“区域运营者”的清醒：

  “赛场品牌露出，也能让更多匹克球爱好者了解到我们长清区也有专业的场馆，经比赛吸引转化的本地人群有了就近参与体验的去处。”

  为此，悦享计划申请成为赛事的“第二现场体验点”——在场馆设置赛事大屏直播，组织会员、大学城师生、社区爱好者集体观赛，同步开展免费体验、友谊对抗赛，配套推出短期体验卡和社群招募活动。

  “把观赛的一次性兴趣转化为场馆长期人气。”

当健康管理遇见匹克球

  在山东匹克球快速崛起的版图中，悦享匹克球中心提供了一个独特的观察样本——它既是一家匹克球场馆，又是一个全龄健康服务体系的“入口”；既享受着国企平台带来的资源和稳定性，也承担着区域市场“从零到一”的培育责任。

  当被问到“加入共享成长计划意味着什么”时，悦享的回答简洁而有力：

  “打通行业资源纽带、共享先进运营经验，推进大众匹克球认知普及，探索独具特色的场馆发展新路径！”

  在“运动+康养”的探索中，悦享走了一条大多数匹克球从业者未曾想过的路。而这条路能否走通，或许将影响更多人重新审视匹克球在体育产业中的角色——它不仅是一项新兴运动，更可以成为撬动健康生活方式的一个支点。

  2026PPA亚洲职业匹克球巡回赛·山东挑战赛

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  （文/山东商报·山海新闻记者 尹晓蒙）